Die Automobilindustrie steht vor tiefgreifenden Veränderungen: Elektrifizierung, internationaler Handel und digitale Plattformen erhöhen den Druck, Prozesse effizienter zu organisieren.
Im zweiten Teil der von Fleet Europe organisierten Remarketing-Webinar-Trilogie zeigten TransConnect und CarOnSale, wie sich ein vollständig digitalisierter Workflow für Autotransport und Remarketing realisieren lässt.
Das Ergebnis:
20 % niedrigere Transportkosten, 50 % kürzere Lieferzeiten und 99 % erfolgreiche Lieferungen.
https://www.youtube.com/watch?v=0JfQR9MkJ-M
Die Herausforderung: Manuelle Prozesse als Wachstumsbremse
CarOnSale wurde 2018 gegründet und entwickelte sich rasch zu einer der größten B2B-Plattformen für den Handel mit Gebrauchtwagen in Europa.
Mit mehr als 40.000 aktiven Nutzern, 2.500 angeschlossenen Autohändlern und 1,2 Millionen Fahrzeugen, die jährlich über die Plattform abgewickelt werden, wurde Skalierbarkeit zu einer zentralen Voraussetzung für weiteres Wachstum.
Dennoch erwies sich ein Bereich als klarer Engpass: der Autotransport selbst.
„Anfangs war der Transport ein manueller und stark fragmentierter Prozess“, sagt Claus-Conrad Roth, Director of OEM & New Segments bei CarOnSale, im Webinar.
„Wir hatten mit hohen Transportkosten, langen Lieferzeiten und mangelnder Transparenz zu kämpfen.
Jeder Transportauftrag erforderte E-Mails, Telefonate und manuelle Abstimmungen. Das war nicht nur zeitaufwändig, sondern auch fehleranfällig.“
Die vier größten Probleme
- Hohe Transportkosten: Fehlende Bündelung von Volumina, wodurch die Kosten pro Fahrzeug hoch stagnierten.
- Lange Lieferzeiten: Aufgrund begrenzter Planung und Kapazitäten dauerte es teilweise Wochen, bis ein Fahrzeug abgeholt wurde.
- Geografische Streuung: Fahrzeuge waren über ganz Europa verteilt, was eine effiziente Routenplanung erschwerte.
- Manuelle Koordination: Jeder Transportauftrag erforderte eine separate Abstimmung, was die Skalierbarkeit erheblich behinderte.
„Wenn eine Plattform alles digital abwickelt, von der Auktion bis zur Bezahlung, der Transport jedoch weiterhin über Excel und Telefon organisiert wird, fehlt ein entscheidendes Glied“, so Roth.
Die Lösung: Eine strategische Zusammenarbeit mit TransConnect
Im Dezember 2021 fand das erste Treffen zwischen CarOnSale und TransConnect, Europas größter B2B-Plattform für Autotransporte, statt.
TransConnect, mit 170.000 Transporten im Jahr 2025, mehr als 9.900 Routen und einem Netzwerk von über 2.500 Transportpartnern, erwies sich als idealer Partner, um die logistischen Herausforderungen von CarOnSale zu lösen.
Jochen Witty, Country Manager Germany bei TransConnect: „Wir glauben an datengesteuerte Logistik. Unsere Plattform optimiert Transporte durch Spotfilling, nutzt Echtzeit-Einblicke und ermöglicht eine vollständige Automatisierung über API-Anbindungen. Für CarOnSale bedeutete dies geringere Kosten, kürzere Lieferzeiten und eine nahtlose Integration in ihre digitalen Workflows.“
Wie funktioniert die Zusammenarbeit?
- Automatische Transportbuchung: Sobald ein Fahrzeug über CarOnSale verkauft wird, wird der Transportauftrag automatisch über eine direkte API-Verbindung an TransConnect weitergeleitet.
- Schnelle Planung: Der Auftrag wird sofort innerhalb eines Netzwerks von über 2.500 zertifizierten europäischen Transportpartnern ausgeschrieben. Das senkt Kosten und verkürzt Lieferzeiten.
- Echtzeit-Updates: CarOnSale und seine Kunden erhalten Live-Status-Updates von der Abholung bis zur Lieferung.
- Keine manuellen Zwischenschritte: Keine E-Mails, keine Telefonate, keine Tabellen. Der gesamte Prozess läuft digital.
Das Ergebnis ist ein vollständig automatisierter Prozess mit 99 % erfolgreichen Lieferungen und einer durchschnittlichen Lieferzeit von 4,4 Tagen.
Die Ergebnisse: Effizienter, schneller und skalierbarer
Die Ergebnisse der Zusammenarbeit sind deutlich messbar:
- Transportkosten um 20 % gesenkt: Durch Spotfilling, intelligente Bündelung und Skaleneffekte.
- Lieferzeiten um 50 % verkürzt: Von mehreren Wochen auf etwa fünf Werktage, durchschnittlich 4,4 Tage.
- Vollständige Automatisierung: Manuelle Koordination ist nicht mehr erforderlich.
- Skalierbarkeit: Das System wächst parallel zur internationalen Expansion von CarOnSale.
Johannes Meyl, Associate Director Strategic Operations bei CarOnSale: „Unsere API-Integration ermöglicht eine nahtlose Zusammenarbeit. Der Transport ist kein isolierter Prozess mehr, sondern ein integrierter Bestandteil des CarOnSale-Workflows.“
Zusammenarbeit in Zahlen
CarOnSale
- Gegründet: 2018
- 400 Mitarbeiter
- 40.000+ aktive Nutzer
- 1,2 Millionen Fahrzeuge/Jahr
- 30 % Marktanteil D2D (DE)
- 40 % grenzüberschreitende Transaktionen
TransConnect
- Gegründet: 2014
- 82 Mitarbeiter
- 2.500+ Transportpartner
- 170.000 Transporte im Jahr 2025
- Durchschnittliche Lieferzeit: 4,4 Tage
- 9.900+ aktive Routen
Zukunft: weitere Automatisierung und europäisches Wachstum
Die Zusammenarbeit endet nicht mit den aktuellen Erfolgen. Beide Unternehmen planen weitere Schritte:
- Weitere Optimierung der API: noch mehr Echtzeitdaten, dynamische ETA-Updates und Self-Service-Lösungen für Ausnahmen.
- Erweiterung auf neue Routen: schnellere Lieferungen in ganz Europa, insbesondere in die Niederlande, nach Österreich, Frankreich und Polen.
- Tiefere Integration: Verknüpfung von Transportdaten mit Preisgestaltung und Analysen.
- Vertiefung der Zusammenarbeit: gemeinsamer Aufbau eines vollständig integrierten europäischen Logistiknetzwerks.
„Unser Ziel ist es, das integrierte Betriebssystem für den B2B-Autohandel zu werden. Mit TransConnect als Logistikpartner können wir unseren Kunden Schnelligkeit, Transparenz und Komfort bieten“, so Roth.
Fazit: ein Blueprint für die Branche
Das Beispiel von TransConnect und CarOnSale zeigt, wie digitale Integration eine ganze Branche verändern kann und welche Effizienzgewinne dadurch möglich werden.
Durch den Ersatz manueller Prozesse durch Automatisierung, Daten und enge Zusammenarbeit konnten beide Unternehmen ihre Effizienz erheblich steigern und zugleich einen neuen Maßstab für den europäischen Autohandel setzen.
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Sehen Sie sich die Aufzeichnung des Webinars an. Hier können Sie diese herunterladen:
Webinar-Aufzeichnung herunterladen
Dieser Artikel basiert auf dem Webinar „Building your Digital End-to-End Workflow for Remarketing“, das von Fleet Europe am 10. März 2026 organisiert wurde.
TransConnect veröffentlicht diesen Blog als Teil seiner Reihe über Innovationen in der Autologistik.